In je beperking zit je specialisatie
Meedenken met klanten is prachtig. En is veel beter dan ‘nee’ verkopen. Wel is er een spanning wanneer je ‘nee’ moet verkopen. Simpelweg omdat je anders te veel apen op je schouder neemt.
Over dit spannende grensgebied mocht ik sparren met de teamleiders en adviseurs van het Onderwijs Servicecentrum van MBO/Rijnland. Wijs klanten een ‘andere winkel’ zonder er zelf bij in te schieten.
En… je hebt prachtige producten in je winkeltje klaarliggen. Je zet die graag in, als oplossing ten dienste van leerlingen met een studieprobleem…
De basis van een geslaagde ‘verkoop’ is de verbinding.
We denken meteen aan oplossen. Maar hoe snel slaan we de eerste stap van een goede oplossing over? Namelijk, het besef dat ‘De basis van een geslaagde verkoop de verbinding is. Richt je eerst daarop.
Het bleek een mooie aftrap voor deze studie-tweedaagse. Dank voor de fijne reacties!
